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Une bonne relation avec vos fournisseurs, une stratégie pertinente

Publié le 29 Septembre 2014 - par Stéphane Fontaine

Avoir une bonne relation avec ses fournisseurs peut s’avérer un avantage compétitif sur le long terme.

Un fournisseur n’est pas juste une entreprise qui vous vend un produit et un service. En identifiant bien vos partenaires, vous pouvez créer une véritable relation « win-win » ( gagnant-gagnant). Mieux encore, vous développer un véritable partenariat stratégique vous permettant :

-           D’améliorer le produit

-           D’obtenir des tendances du marché

-           De baisser vos couts

-           D’améliorer la chaine de valeur

Quelle attitude à adopter pour arriver à un partenariat efficace ?

-           Créez un portefeuille de sous-traitants et identifiez ceux qui méritent le plus de progresser

-           Tissez des relations personnelles entre votre société et vos fournisseurs, et pas seulement au niveau de la direction, mais aussi entre les employés

-           Si vos fournisseurs enregistrent des contre-performances, voyez ce qu’il est possible de faire pour changer la situation. Pensez en termes de développement plutôt que de changement. Donnez-leur des occasions de montrer comment ils pourraient s’améliorer

-          Faites participer vos fournisseurs au développement de nouveaux produits

De plus en plus, la phase décisive de la compétition se déroule entre les chaînes d’approvisionnement plutôt qu’entre les entreprises elles-mêmes.

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